الجـــزء الاول: التسويق العقارى
§ العقار كائن حى
- فقه البنيان
- احكام البنايات
§ التسويق العقارى
- تعريف التسويق العقارى
- الاستثمار العقارى ركيزة اساسية للاقتصاد القومى
- التسويق والبيع
- مصطلحات عقارية
§ مجالات عمل التسويق العقارى
- أنشطة التسويق العقارى
- الخواص الملموسة للعقارت
- خصائص سوق العقارات
- العوامل المؤثرة فى سوق العرض العقارى
§ عناصر النجاح فى العمل البيعى
- مثلث ماسلو
- صفات مندوب البيع
- C3
- ماهى واجباتك البيعية
- عناصر النجاح فى العمل البيعى
- النموذج الجديد للبيع
- خصائص وخطوات العرض الفعال
- عناصر صيغة النجاح
- فن الاقناع
- اسلوب AIDA
§ التميز فى خدمة العملاء
- اليوم 48 ساعة
- التميز فى خدمة العملاء، قل ولا تقل
- البيع بالهاتف
- الانماط الشخصية للعملاء، ومعالجة الاعتراضات
- انجح الطرق لاتمام البيع فى عشر دقائق
§ المزيج التسويقى
- المنتج، التوزيع، السعر، الدعاية
§ الية الحجز وانواع التشطيبات
- نماذج الية الحجز والتعاقد
- تسلسل اعمال الانشاء
- انواع التشطيبات
- الجـــزء الثانى: التسويق الالكترونى
- كيفية قراءه السوق فى مجال التسويق العقارى من خلال الانترنت(الاتجاهات المختلفة للشراء لدى العملاء)
- التعرف على انماط العملاء المختلفة
- استخدام الشبكات الاجتماعية للوصول الى تكوين شركات افتراضية لعرض الخدمات والعروض التسويقية، عمل دعاية ايحائية لدى الشركات المنافسة، استخدام المنتديات Groups - forums لتقديم حلول تسويقية مبتكرة وتحويل المبالغ المدفوعة الى استثمار مربح.
- كيفية عمل اعلانات دعائية مجانية على الانترنت للوحدات المختلفة.
- المعايير والمواصفات النموذجية الناجحة لتصميم موقع تسويق عقارى.